印刷业所面对的处境
　　近年来，香港印刷业处于一个萎缩的状态，在香港的印刷厂截至今年为止，只余下三千多间，不是因为生意难做而结束营业，就是因为厂房北移，搬离香港。香港的印刷业是否真的如此缺乏发展空间?印刷业于香港真的没有可为吗?

　　其实现时香港的印刷业正面对几个不的冲击，一是很多印刷厂家不断远离香港，他们大多因为买家均设于内地，对这些印刷厂来说北移实在较为有利。我们亦不能否认，内地的租金、人工都比较便宜，在这方面香港的竞争力的确较弱，但难道我们就没有办法把这些印刷厂挽留吗?

　　另一方面，印刷市场渐渐走向两极化，各走极端，大型印刷厂的生意越做越大，原因是他们有足够的资金去购置先进的印刷器材，他们所应用的已经全是五、六色印刷机并配以连续上油设备，单单效率方面已经不是中、小型厂所能及。效率快、设备好，令他们的生意长做长有；而小型厂方面，由于他们规模小，营运成本较轻，灵活性高，生存能力也强。反观中型的印刷厂面对的情况就相对困难得多了，它们既没有大型厂雄厚的资本来更新设备，亦没有小型厂般较轻的经营成本，因此，在竞争力逐渐被削弱，利润不断下降，而又负担着不轻的营运成本下，中型厂家必须求变，以争取较大的生存空同。

　　业界受着种种的冲击之余，科技又不断进步，传统打稿与制版已经逐渐被数码打稿、电脑直接制版取代，亦因为这个原因，有不少输出中心以及传统打稿公司的生意大受影响!说到这里，好象与文章的题目背道而驰，那么作为仍处于香港的印刷厂家来说，怎样才可以适应这个大气候，从中找到商机呢?

　　数码印刷的市场空同

　　所谓适者生存，既然数码印刷是印刷界的大气候已是铁一般的事实，要作为战场上的生还者，唯一的办法，就是顺应大潮流作出适当的调整。但怎样开展数码印刷呢?数码印刷与传统印刷该如何配合?

  　数码印刷之所以有其发展空间，是因为它能针对款多、量少、急件以及个人化的印刷品市场。由于人们的消费模式改变，产品款式五花八门，转款频繁，因此，产品的制造趋向款多量少，因而使彩盒、说明书、宣传单张等印刷品的单一数量减少，但款式却增多。通过一些特殊软件的处理，数码印刷的内容可以在一次印刷过程中进行变化，以数码印刷来制作这些一式多款的印件，可说是得心应手。而传统过程，虽然一样可以为同一出版物制作几个版本，但这做法通常困难而昂贵。此外，客户要求的交货期亦愈来愈短，在上午他把一个档案交给你，下午便要收到印件的情沉，并不罕见，而数码印刷正好能配合短时间内交货的需求。

　　数码印刷可以生产高品质的彩色印刷品，而个人化印刷可以使你的客户能够更好地部署市场推广计划，现在一些个人化功能软件可以提供可变数据印刷功能，用户利用它按每个顾客的喜好及销售习惯来来制作高度个人化的印刷品，以满足各类顾客的需求。这些资料，因其高度针对性地向特定顾客传达信息，所以更加具有影响力，个人化印刷的应用趋势亦越来越明显。

　　除了可以满足客户的需求外，数码印刷更可以帮助销售人员去寻找商机，连用数码印刷能够为你在最短的时间内整理好一份「一对一」的销售书，这样对客户来说，他有被尊重的感觉，对你们所提供的服务质素及效率的信心大增，订单自然会落于你的手上。

　　而另一个商机就是条码印刷。条码在物流管理中扮演着重要的角式，条码印刷正是牵涉到数码印刷的可变数据资料的范畴，现在很多商品都附贴着一个条码标签，以配合行销、库存及物流等管理系统，因此，条码印刷需求庞大，印刷厂家不妨在这方面发掘商机。

　　在此并非要求你作为180度转变，舍弃印刷转为经营数码印刷，我再三强调的是，数码印刷绝对不能替代柯式印刷，我所说的只是引入数码印刷去弥补你现有工具的不足，改善现在所面对的庭境，令经济的效益更大。

    数码印刷的强项在于「可变资料印刷」，其关键是资料库。对资料库有充分的掌握及运用，能发挥数码印刷的最大效益，我所说的并不一定是要利用昂贵、艰深的程序去建立你的资料库，简单如Excel、FileMarker Pro等软件，已经可处理一般的数据资料。

　　合纵与连横

    可能对于一些规模较小的厂家来说，由于资金有限的原因未能使生产模式加速数码化。其实厂与厂之间大家可以互相合作，互补不足，互惠互利，就好象在上期《香港印刷资源》月刊内(第六十四期)所访问的「印艺码头」一样，各施所长去开展商机，实行一个策略性聊盟。

    可能到这一刻你仍然会担心数码印刷是窨尚校电子分色制版有限公司，由传统的制版改为全数码工作流程，初时引进数码印刷机，获取印刷生意，继而购入电脑直接制版及配以CIP3的四色柯式印刷机，令其业务不断扩展。要踏进数码印刷的门槛并不困难，相信人人都能做得到，问题只在于你能否踏出第一步!(责任编辑：可儿)